LA MIRADA “MACRO” A NUESTRO NEGOCIO EDITORIAL
* Cada decisión es estratégica: la mirada más allá del presente. ¿Hacia dónde debemos mover el negocio?
* Trabajar con presupuestos anuales: una brújula en medio de escenarios cambiantes.

EL ANÁLISIS DE CADA LÍNEA DEL ESTADO DE RESULTADOS
* Cifra de ventas: pautas para el plan editorial y de producción. Metas y objetivos.
* Costos: atención permanente a los recursos disponibles, flexibilidad en las tiradas, atención al stock.
* Ingreso neto: entender que el descuento ya lo dimos.
* Costos fijos: la proporción saludable en economías inestables.
* Costos variables: atención a los que se pueden disparar en una editorial. Casos concretos.
* Margen operativo: nuestra primera mirada.
* Otros costos financieros: devaluaciones, intereses por préstamos.
* Impuestos: gestionar para un negocio con proyección, saber medir los riesgos, ejemplos.
* Resultado neto: qué se puede esperar, casos normales y excepciones.

EL IMPACTO ECONÓMICO DE NUESTRAS DECISIONES
* Tiradas y sus costos. Impresión digital.
* Royalties: un punto más o menos puede cambiar la ecuación.
* Precio de tapa: en países estables, en países inflacionarios. Estrategias saludables.
* Descuentos otorgados y la relación con los clientes: nuestro análisis. Poder de presión: ¿quién manda, cuándo, por qué?

POLÍTICAS COMERCIALES
* Consignación y su manejo: a qué hay que prestar atención.
* Límite de crédito y su manejo.
* Devoluciones: buscarlas, esperarlas, gestionarlas.
* Análisis de las cuentas de los clientes: tener pautas y criterios.

LA ESTRUCTURA Y LAS ETAPAS DE DESARROLLO
* El crecimiento: más puestos de trabajo, riesgos y ventajas.
* La delegación como motivación y escuela interna.
* Los espacios de trabajo, los horarios, la flexibilidad y sus condiciones.

EL TABLERO DE CONTROL FINANCIERO
* El termómetro del negocio.
* El punto de equilibrio.
* Los días de stock.
* El índice de liquidez y endeudamiento.
* El factor de multiplicación del costo a pvp.